见实的开年献词：2020年机会比想象多和大！

早晨被几百条祝福的微信叫醒，一看窗外，已是阳光明媚，天空湛蓝。

今天是2020年的第一天，我们心心念念着新一年里会有什么新机会。

2019年初时，见实搬到现在的办公地点，眼看着一层楼中至少10家公司的容量，渐渐就只剩了2家公司，我们是其一，另一家是少儿培训机构。即便是整栋楼，高峰时段的上下电梯难题，也从未遇见过。到了最后一个月，两家新公司又在同一层楼开张了。

这像极了行业。一问这个领域的创业者时，大家都普遍摇头说“难”。但细聊这个难，发现同样分时间。

如见实在2019年至少深聊过350个创业团队（350个微信生态创业团队的2019最全干货集！），其中很多创业者结束创业重回打工序列，或再一次更换方向。苦苦寻求融资而不得的更不在少数。如果论好消息的数量，2019年绝对是指数级下跌。

一两年前可不是这样。那时小程序、小游戏领域创业拿投资非常容易，许多团队甚至是数月内连续公布多轮融资，直到2018年年底时分这个敏感节点到来，许多创业团队不得不忍痛裁员。

2019年上半年，连见实自己都觉得茫然无所从，不怕大家笑话，团队闷到4月才推动第一个大策划（就是9小时直播马拉松），到6月再发动第一次2天2夜私享会。那时行业上下游普遍觉得没有分享的欲望和冲动，预约许多对话，对方第一下意识的动作是先拒绝，反复劝说后才最终成行。

到了下半年时，情况开始变得好转。见实的收入，和几件值得骄傲的年度大事，全是在下半年实现（这是见实2019的年度汇报，请指示！）。旁观整个赛道，也基本类似。

以等趣为例，这个团队在寻求新一轮投资的过程中有些不顺，我们看着这个团队从望京搬到顺义，离城区越来越远，就是为了降低运营成本。有意思的是，他们在吃饭时偶遇一位店主老大爷，听他讲起自己的往事，于是做了一个抖音账号“老饭骨”，下半年不知不觉涨到500万粉丝，成为不可忽视的头部大号。

在苏州，我去象宝宝公司拜访，这家在苏州的创业团队聚焦母婴类产品。本来玩传统渠道和制造得心应手的他们，孵化了社群团队运营母婴社群、抖音团队运营母婴大号，这成为增量中很大的新来源。我到的那天，看到团队聚在一起开会热火朝天开会。

期间我去了一次南京，在这里，微播召开了他第一次渠道招商会。我坐在旁边悄悄地看，那些来自周边地区的餐饮门店迫切想找到来自美团之外的外卖解决方案。他们苦大公司久矣，建立在小程序上的SaaS成为他们的一个新解。年底最后几天我们小聊，感觉其中的市场需求越来越大。

南京还有一个叫“H.O.T 宏体”的运动康复团队，我曾因为足底受伤而多次求助他们。那次去时和他们聊到获客这件事，他们准备的内容显露了很好的底子，如果加上完整的内容地图，和对应的细分服务会起到更大作用。

其实，这些乃至更多团队都已开始走在另一条路上：

用户并不稀缺服务，也不稀缺内容，却一直稀缺比“现在”还要好更好的、更个性化的服务。在这个基础上，被内容吸引或因为体验刚需服务而来的用户，有转化为长期铁杆用户的诉求。

不管是用户还是商家。

只是，如何来沉淀并转化？

呈现的机会之一是私域流量。上半年时大家都在嘲笑这个名词，微信也屡屡出手清理，但到了下半年行业的需求再也压制不住，一下子爆发成热门。年底时我去广州拜访几位创业者，他们都毫不犹豫将重心迁移到了这个赛道上。

有意思的是，当深入进去做调研乃至就话题讨论时，会发现背后所依赖的方法论、依赖的工具、运营策略，乃至可以焕发的商业模式，都需要跟着变化。仅这一点，就足够在不同行业、不同人群、地域，散发成不同机会。后来有一句话我们提过多次：

传统走在了互联网前，市场走在了概念前。

另一个呈现出的机会是跨平台。不管平台愿或不愿，今天，许多创业者已经在微信和抖音、快手、支付宝和百度、360等等大型平台之间，搭建起不同的连接平台。用户从各个平台汇聚而来，又在某处服务上最终落地。

2019年下半年里，平台做事的方式变化也很大。

年底我曾前往拜访一个自媒体领域的头部团队，在2018年底时他们裁去了一半员工自救，到了2019年收入不减反增。其中有一个新收入大项，是腾讯上门调研询问需求，听了他们描述后回去做了具体调整，一下子一个细分赛道迅速崛起。

现在，类似这样的调研和调整越来越多。平台从习惯于过去的“我说了算”，到了和开发者、合作伙伴不断互动优化时更倾向于听大家的意见。这在开放的环境中，往往意味着空间会更大。

同样是这个团队，和我们聊起对2019年的感觉及对2020年的判断，也认为上半年非常难，下半年尤其年底时则一下子机会扑面。

这些感觉，在年底出差密集拜访合作伙时尤其如此。

还有更多跨界的合作在触发。仅以见实为例，我们就在最后这个月里接到多个来自4A广告公司的邀约，希望协助他们的客户打通小程序、私域流量为代表的新玩法，和企业增长刚需之间的通道。另外几个小游戏团队则干脆接到来自客户的传播大订单。

尽管身边有很多对2020的预判，但这些来自一线团队的声音让我们感受不同，更乐观，更积极。就如刚提及的那句话：

一下子机会扑面。

私下，我们问过几个团队的2020规划，共同关键词是“忙”——从现在去看，2020年已经被排的满满的，太多事情等着去做，太多事情需要马上去做。甚至有几家公司春节期间都要在加班状态中。

2020年，机会比想象多和大。这是我们今天最想和大家说的话。

我们一起见实这一年吧！

「推荐： 见实会员 私享会」

PS：1月3日-4日（周五和周六），见实和200名创业者在深圳闭门讨论2天2夜的私域流量怎么做和用。如果你有兴趣，欢迎一起（报名点此：1月初200位CEO泡在深圳2天整，聊透私域流量的爆发，一起来？）

↘2019浓缩于此：